Comment préparer ces négociations ? Et sur quelles bases se fonder ?
La compilation et la pondération de ces méthodes représentent le point le plus délicat.
Il convient en effet d’accorder plus de poids à l’évaluation qui fait le plus de sens. L’acheteur ou l’investisseur favorisera les indicateurs de performance future a priori, mais doit garder en tête la structure patrimoniale s’il envisage de se séparer de certains des ces actifs.
Il faut effectivement dans le cadre d’un achat, savoir ce que l’on veut vraiment acheter (cela peut être un brevet, des méthodes, une marque, un savoir-faire, un portefeuille de clientèle, un outil industriel, ou encore simplement une activité professionnelle…).
La pratique nous amène par défaut à équilibrer les méthodes, et accorder, selon les situations, un poids supplémentaire (coefficient de 1.2 contre 1) à la méthode la plus en ligne avec la structure de l’entreprise.
Nous avons une approche assez complète du sujet en approchant les valeurs par diverses méthodes.
Cela permet à la fois de pondérer des résultats, de préparer et anticiper des contres arguments et surtout,
selon les objectifs de chacun de s’approcher d’une valeur subjective satisfaisante.
Quoi qu’il en soit, pour que l’évaluation soit la plus pertinente, échanger avec un professionnel à ce sujet, et clarifier les objectifs est toujours la bonne méthode.
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